في ظل التطور السريع الذي يشهده قطاع العقارات في الأردن، تبرز وظيفة السمسار العقاري كأحد العوامل الرئيسية التي تساهم في تعزيز حركة السوق ، إذ يلعب السمسار العقاري دوراً حيوياً في تسهيل عمليات البيع والشراء والإيجار، مما يجعله حلقة وصل بين المشترين والبائعين والمستأجرين، كما يتعيّن على السمسار العقاري أن يكون على دراية بأحدث التوجهات والأنظمة المحلية المتعلقة بالقطاع العقاري لذا، فإن فهم الوصف الوظيفي للسمسار العقاري في الأردن ليس فقط ضرورياً للمهنيين العاملين في هذا المجال، ولكن أيضاً للمستثمرين والمشترين الذين يسعون لتحقيق أقصى استفادة من استثماراتهم العقارية.
السمسار العقاري أو الوسيط العقاري هو الشخص المسؤول عن إرشاد ومُساعدة البائعين بأفضل طريقة لترويج عقاراتهم وجذب العروض المُفيدة والإعلان عن العقارات من خلال مجموعة من تقنيات التسويق وكذلك تقييم رغبات العملاء بحسب الميزانيّة المُحددة وقدرتهم الإقتصاديّة، ويُعتبر بمثابة نقطعة تواصل بين مالكي العقارات والمُشترين أو المُستأجرين بهدف تأمين اتفاقيّة ترضي الطرفين.
• مساعدة الباحثين عن العقارات وتقديم اقتراحات بأفضل طريقة لترويج عقاراتهم لجذب العروض.
• الإعلان عن العقارات من خلال مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق.
• تقييم رغبات العملاء والميزانيات المحددة والقدرات الاقتصادية وتقديم الاقتراحات المناسبة.
• تقديم معلومات بشأن الأمور القانونيّة والأسعار والمواصفات وتوافر الممتلكات.
• التوسط في التعاملات بين البائعين والمشترين لضمان حسن السلوك والتبادل الصادق للبيانات الخاصة بالممتلكات.
• تقييم قيمة العقارات من خلال إجراء بحث شامل في السوق أو المشتريات السابقة.
• تقديم المميزات للمشترين المحتملين والإجابة على الأسئلة وتقديم الحلول المناسبة.
• استكمال الوثائق والمستندات القانونية لإجراء التعاقدات والاتفاقيات.
• إنشاء وإدارة قوائم العقارات المعروضة للبيع.
• التعاون والتواصل مع العملاء والمقاولين والمحامين واصحاب العقارات.
• الإشراف وإدارة التوكيلات العقارية.
• الإطلاع بشكل مستمر على تحديثات في مجال التسويق العقاري وأفضل الممارسات.
- مهارات العمل المكتبي والميداني.
- مهارات الإقناع والتفاوض.
- مهارات التحليل.
- وجود خلفية سابقة في بيع العقارات.
- الإلمام بجميع شروط السمسرة بقدرٍ كافٍ.
- مهارات التنظيم.
- مهارات إدارة الأعمال.
- مهارات التسويق.
- التواصل الفعّال.
- مهارات التخطيط وترتيب أولويات العمل.
- مهارات حلّ المشاكل.
- مهارات البيع والتسويق.
- مهارات التعامل مع العُملاء.
- القدرة على العمل بشكل مُستقل.
- تأجير وبيع العقارات.
- بيع أنواع مُختلفة من العقارات والتي تشمل العقارات السكنية، التجارية، الزارعية.
- العمل في المكاتب العقاريّة.
- تقدير قيمة العقارات ومُقارنتها بغيره من أنواع العقارات.
- التأكد من أن العقار في حالة جيّدة وخالٍ من العيوب.
- تقديم الإستشارات بخصوص صياغة عقود البيع والإيجار.
- التفاوض مع العُملاء وفهم متطلباتهم وفقًا لقدراتهم المالية.
- مُساعدة العُملاء المُحتملين والوكلاء في بيع وشراء واستئجار العقارات.
- دراسة قوانين العقارات قبل الحصول على رخصة مزاولة مهنة السمسرة.
- تحليل ودراسة السوق العقاري أولاً بأول.
- الإلمام الجيّد بالمنطقة التي يعمل بها السمسار حتى يستطيع توفير أفضل العقارات وفقًا لما يُناسب رغباته.
- بيع العقارات في المزادات العلنيّة.
الكويت
للمساعدة
